两极分化下的南京楼市:多盘降价促销以价跑量多盘却要涨价加推

  • 时间:2019-08-06 23:12  来源:未知   作者:admin   点击:

  当潮水退去,才知谁在裸泳,这句话无不说明在楼市调控下,部分楼盘的真实情境。近期南京楼市却出现分化极其严重的现象:一批楼盘降价促销,甚至首付一成;另一边却有一批楼盘放风涨价上市。

  这无不说明,在楼市大环境调整的背景下,楼盘分化情况越来越明显,不好卖的楼盘想通过降价促销等方式,以价跑量;而销售不错的项目,都想通过涨价来提高利润。这也是开发商应对市场变化的不同策略,当然也是很多项目的真实情况。

  近日,位于江北新区雨山路板块的北江锦城发布海报:推出20套特价房,清盘一口价,最高优惠40万,这个降价幅度让人吃惊。

  要知道该盘位于雨山路地铁口,按道理不会很难卖。但据了解,项目之所以推出特价房是因为一直卖得很差,此前每次开盘都惨不忍睹,最差开盘2个月只卖2套。还有就是,项目的户型备受诟病,南北不够通透,甚至出过奇葩的“手枪户型”。财富天机心水论坛

  该盘上一次开盘还是在2017年11月初,推出108套高层房源,户型面积105㎡、120㎡ 、125㎡,毛坯均价24299元/㎡,直到现在仅卖了5成。

  另外,链家数据显示目前小区二手房均价23226元/㎡,竟然比新房还便宜,这也就难怪其新房去化较差,不得不降价促销。

  除了北江锦城之外,江浦某盘日前推出“1成首付”购房活动,发布海报称首付30万起就可以买房。

  值得注意的是,该盘推出的“1成首付”与其他楼盘不同,是要求购房者在7天之内签约,并缴纳房源10%的首付资金,剩余的2成首付要在半个月内付清,其实留给购房者分期付款的期限并不多。

  掌柜君了解到:该盘目前还有少量房源在售,但总体面积偏大,总价需要324万起,购房门槛相对较高,这个价格可以选择性还是相对充足,也就可以理解其“1成首付”主要还是为了促销。

  当然,降价促销、以价跑量的还有桥北老盘北外滩新城,也就是买房人熟悉的威尼斯水城,也是南京楼市的“骨灰级”楼盘,卖了十几年还没卖完。

  项目上一次开盘是去年11月,当时精装均价20600元/㎡,而项目本次新领272套房,毛坯均价18600元/㎡,在精装改毛坯的背景下,等于项目间接降价2000元/㎡上市。

  作为桥北老盘北外滩水城之前开盘都是平推,去化周期也相对较长,本次18600元/㎡的价格能否被购房者接受,等5月29日开盘一见分晓。

  可以很明显的看出,在楼市调控期内,南京部分板块因楼盘众多,竞争压力极大,也就难免出现有盘降价促销,甚至1成首付,目的就是为了抢客户,达到成交的目的。

  楼市总是冷热不均,前有楼盘降价促销,后有楼盘涨价加推、纯新盘放风突破限价,想增加利润开盘。

  本月初,位于六合老盘冠城大通蓝郡新领收官房源销许,毛坯均价14850元/㎡,相比前期均价13800元/㎡,均价上涨1050元/㎡。

  5月16日桥北金象朗诗红树林新领256套房销许,精装均价28915元/㎡,相比前期精装27803元/㎡,上涨了1112元/㎡。

  这两家楼盘都是老盘新开,房价也在之前基础上有了新的上涨,对于开发商来说,涨价上市也赚足利润。而对于其他开发商来说,看见了自己想涨价的希望。

  江北雨山路中交锦蘭荟去年底开盘19800元/㎡,预计6月加推四期收官房源,置业顾问表示房价要比上次涨幅10%左右,预计均价在22000元/㎡。

  城北金浦御龙湾预计6月加推3栋楼,置业顾问也表示将有一定幅度上涨,还要验资,要知道该盘之前从未有过验资。而同属于城北的中海燕矶听潮前期精装28400元/㎡,据悉预计在6月加推新房源时,预计精装30000元/㎡,等于涨价1600元/㎡加推。

  当然,除了这些楼盘之外,还有江北核心区两盘也要涨价上市,绿地海悦下次加推要涨价,具体幅度待定,而纯新盘江与城预计6月首开,放风价达到3.3万-3.5万/㎡,目前核心区限价3万/㎡,能否突破限价值得期待。

  不难发现,想涨价上市的楼盘多数属于前期受关注、去化还不错的楼盘,甚至还有部分品质楼盘,他们本不缺客户,大概率是想在房源紧俏的情况下,达到增加利润的目的。在这种背景下,掌柜君觉得只要涨价幅度不是非常离谱,也会有购房者买账。

  其实,南京楼市也不是第一次出现这种情况,这是市场发展正常现状,主要是因为楼盘分化严重。买房人也不必太过于担心心仪楼盘卖完,或是想买楼盘万一涨价够不到。掌柜君也采访了一些业内人士,说出了自己的看法:

  南京觅房总经理俞平个人认为:今年下半年主旋律是稳中有降,而南京楼市属于冰火两重天,个别楼盘涨价属于个例,这些要涨价楼盘多为热盘、且可售房源不多,难免出现因房源紧俏,想通过涨价来赚更多利润。

  就对比去年同期,南京楼市新房销量远远不如,虽然有楼盘放风涨价,多数属于实探买房人心里。当然,也不排除部分优质、品牌、学区属性的楼盘会涨价上市,但也要看购房者的认可度,并不是涨价就能去化好。

  在南京资深地产评论员尹霄飞看来:在楼市调控期内,这种市场两极分化的情况还会持续,好的楼盘更受欢迎,不好的楼盘去化也将更难。对于购房者来说,毕竟购房资格和贷款资格更为珍贵,所以要挑着楼盘出手,选择品牌房企的优质楼盘,或是买带有学区的硬通货,才能更好的保值增值。

  最后,在掌柜君看来,在买房之前一定要去实地看房,多了解楼盘的优缺点,多比较,不要盲目出手。而对于开发商来说,选择适当的营销策略,指定合理的价格,才能在竞争中更好的达到理想的去化,毕竟现在已经过了是房子就买的时代。

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